经商18年转型三次　说服亿万富豪买专利油狂赚

卢伟经商18年转了三次型。本报记者杨新宇摄

　　专利中介商卢伟“推销开场白”击中买家“要害”并成功签单，称三次经商转型都像赌博

　　【人物档案】

　　卢伟重庆平安中医技术发展公司总经理、市发明协会油粮委副主任。1972年出生于重庆沙坪坝。初中毕业后，十余年挣得600余万元；2002年成立北碚第一家汽车租赁公司；2005年创办重庆最大的民间专利中介机构———平安中医技术发展公司；2006年5月，以800万元成功转让“本草香型功能调和油”专利，成为目前重庆民间专利中介最大的一桩成功案例。

　　“这种生意就是三年不开张，开张吃三年。只要肯坚持、肯下功夫，赚钱是肯定的！”6月10日晚，在石桥铺一家火锅馆里，卢伟端起一杯啤酒一口干下。

　　一起吃火锅的30多人，都是他在2004年参加科技经纪人资格培训时的同学。有人羡慕他说：“我们多数人到现在还没开过张，你一下就整了几百万，真是个超级‘媒子’！”

　　“我不是媒子，我是专家。媒子骗小钱，专家才能找大钱！在做成这单生意前，我已经花掉了好几百万元，每天有20多人在为我工作。我的成功证明，专利中介这一行，只有靠专业化、团队化的模式才可能成功。”卢伟的话引起同行们一片沉思。

　　开场白震撼亿万富豪

　　“对不起，我只能给你5分钟！”5月8日下午，对于冒然到访的卢伟，富侨保健按摩公司董事长郭家富首先“约法三章”。

　　“富侨看似庞大，其实暗藏危机！”卢伟说：“你们标榜的富侨式按摩手法，其实早已不独特；你们推崇的居家装修风格，也很容易被别人模仿；您放言几年内加盟店要达到2000家，但目前只有不到300家，要想以这样的高速度发展，就必须有自己的核心竞争力！”

　　卢伟进一步解释：“当前洗脚按摩业竞争激烈，想要取得绝对优势地位，充分运用中医的预防和保健概念，是一个很好的突破口。而我拥有的这项具有自主知识产权的专利———本草香型功能调和油，能够解决您目前面临的诸多问题。”

　　卢伟的“开场白”让郭家富吃了一惊。作为一家年产值超过6亿元的知名企业的老总，郭家富没想到，这位“素未谋面的推销员”，却一语击中了自己的“要害”。

　　“据我们调查，富侨现在平均每天需要采购200公斤按摩油。如果由富侨自己来生产我这种专利油，一可以替代普通按摩油，达到保健的效果；二可以增加富侨品牌价值；三还可以节约成本。”

　　5分钟的“讲演时间”，不知不觉被延长到了3个多小时。当晚，郭家富把卢伟带来的厚厚一叠计划书，交给了自己的智囊团。一周后，卢伟收到了富侨的首笔定金———52万元现金，以及数十页、总金额高达800万元的《项目合作转让协议书》。

　　而半个月前，卢伟买这个项目只花了150万元。